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投资人角度,你的眼光决定你的盈利

作者:admin  时间:2020-12-25 09:24 阅读:

疫情下发展停滞,酒店投资人煎熬死扛的时期并不好过,经营利润下滑,酒店经营短板完全性暴露出来,一个又一个的难题和困惑也接踵而至:

当初在酒店人员配置上下了很大功夫,却难以找到一个能力突出的管理人员,虽历任多位店长,但业绩每况愈下?

周边同档次的品牌经常满房,但是自己酒店业绩还不足别人的一半,即使降价能带来一定出租率,但长此以往酒店盈利翻倍成了几乎难以完成的事?

房租、工资、水电费、一次性客耗品、维修费等等,每月必须支出的固定费用太多,疫情前考虑到每天都有资金进帐,也没有储备太多资金,疫情背后风险系数直线上升。

......

归根结底酒店投资人们想要的无非“业绩”、“营收”而已,想提高营收真的很难吗?

投资人对事眼光正确与否,直接决定了盈利

很多投资人在酒店运营中不断遭遇瓶颈,其更多原因都与投资人赋予门店的运营决策相关。整个经营过程中,依靠的就是投资人自身的经验与实力。要想提高营收,有长远眼光的投资人会通过多种途径来弥补行业经验不足的短板,比如选择加盟酒店很好趋利避害的途径之一。

◎ 8年风雨,不盲目扩张,追求稳扎稳打

对于品牌连锁来说,盲目扩张背后必然会对每家加盟店运营上心程度存在影响。8年前,坤逸酒店品牌萌生,8年的时光,坤逸着重在做好对客服务、提升品质、实力沉淀、加盟服务上默默耕耘。前期不断的实力沉积,在经过2020年一场疫情的洗礼后,坤逸品牌知名度与实力上升到了新的高度。坤逸深知:更多加盟商需要的就是好物业、业绩和营收,想提高营收就必须提高出租率和房价!那坤逸会如何帮助加盟店提高营收?

◎ 助力提高经营认知眼光:70%看位置,30%靠运营

投资酒店前,最为紧缺的就是优质物业,坤逸考虑到很多业主行业经验有限,且评判物业优质与否的关键并非只是一环二环、城市郊区的区别,坤逸在获得相应的物业资源后,首先要做的就是进行专业的可行性分析,区域规划、竞品信息分布、客群分析、周边消费能力分析、人流量、区域资源等等,都是评判物业的必要因素,对于不同优势的物业,都有不同形式的经营重点,所以坤逸为保障投资人利益,在前期会提供相应的物业服务。

现如今一线、二线城市大体量物业往往难求,因为市场饱和,很多核心商圈的酒店面临着体量小,物业设施老旧改造困难等问题,同样也给酒店投资人带来很多的营收限制。所以坤逸对物业面积、客房数量、大厅、健身房、停车位等也有非常严格的要求,截止目前品牌也为投资人已经储备有非常多的优质物业供其选择。

◎ 助力思维焕新:在新生代消费者身上磨灭旧营销观念

目前很多的加盟品牌存在这样一种现象:新的加盟酒店,生搬硬套上一家店同样的装修风格、经营理念,不去专研翻新改造的必要性与可行性,最终的成绩也是不言而喻。

坤逸从第一家直营店开业至今,深知经营酒店思维不能用旧观念用到消费者身上,时代在变、消费在变,所以很多的投资人会选择旧产品翻新改造,所以改造前一定的换位思考,会知道如何升级酒店产品方为有效。坤逸可以根据加盟门店的具体情况进行私人标准订制,产品优化。

◎ 摆脱高投入敏感字眼,“经济适用”方针同样适合中档酒店

投资人担心加盟单房造价会不会太高?

坤逸的中档时光产品单房间10-12万,月光、星光产品在6-10万左右,为了避免投资人翻新代价支出,坤逸有专业的设计团队,或许不用大费周章的大改,便可达到不一样的体验。坤逸为保证产品在未来多年内留有一定的竞争力,一定会按照市场需求,以最新的品牌装修标准进行装修,避免产品跟不上时代,节省几年一翻新带来的经济支出。

投资人担心经营后期采购支出会太大?

在日常运营中,坤逸为所有加盟店建立了“坤逸云采平台”,完美解决投资人目前手上客耗品厂家资源太少、拿不到费用低、质量好的酒店用品的情况,投资人不必担心平台购买产品的质量问题,因为在产品上线前,坤逸采购部门已经做了多品牌多物料成百上千次的比较和试用。也不必担心价位问题,采购范围大到家具电器,小到布草琐碎,都可以在平台上找到,同样规格、质量、产品的价格会比投资人购买的低,能帮助加盟门店减少采购成本支出。

◎ 助力提高多渠道发展观念,用情怀为酒店镀金

加盟坤逸,坤逸首先会帮助加盟店提升门店实力。因为硬件等因素的限制,调整价格是有天花板的。为了保证投资人的利益,让产出远大于投入。坤逸在不增加酒店运营成本的基础上,引入品质酒店+新零售的收益理念。

坤逸一直崇尚的满意、惊喜+感动的“逸家亲”服务,就是用服务打造酒店情怀一个持续不断超越客人期望值的服务过程。坤逸以“逸家亲”服务作为基础,为顾客进行一对一的特色服务。在此通过以前加盟的实际案例,看通过给门店导入逸家亲等增值服务,能否提升产品附加值,提高出租率?

2014年坤逸精品酒店桃海店开业,门店开业时周边区域内有两家品牌酒店,并且该品牌当时已经在连锁酒店业取得了不多的成绩,有了大品牌的影响力的加持助力引流,两家加盟店当时的出租率及房价都高过坤逸精品酒店桃海店。在门店正式运营后,将逸家亲服务深入到门店服务中,通过一年多的实践与忠实顾客的积累,越来越多的顾客认可坤逸满意、惊喜+感动的特色服务,自此门店顾客复购率有了很大的提升,出租率已经超过该区域内有两家品牌酒店,RevPar也做到比品牌酒店高20-30元。

酒店业绩吸睛背后,是坤逸多年来在直营门店上积累的成功经验与实力。激烈的市场竞争中,坤逸并非单枪匹马进行战斗,而是背后有强大的酒店运营团队支持,在疫情突袭的考验下,依然能凭实力出圈。2020年酒店市场不确定因素太多,投资人想提高盈利,选择专业的品牌加盟是保障生存的制胜之道。坤逸酒店集团,一定会给投资人业绩带来惊喜!

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